淮安百度:打造蜜蜂型營銷團隊助力區域經濟發展
淮安百度推廣報道:近日,全球領先的中文搜索引擎百度在新加坡隆重召開全國代理商大會。期間,百度在會上宣布對2008年度優秀代理商進行重獎,百度年度貢獻最大和增長最快的代理商,分別獲得奔馳豪華轎車作為獎勵。

  自2001年11月加盟百度,與百度推廣打了九年交道的史有才帶領百度營銷團隊,連續多年實現銷售額100%以上的增長。尤其在過去的2008年,雪災、地震和席卷全球的金融風暴,讓很多營銷團隊面臨前所未有的危機,而史有才和他的百度營銷團隊,仍然實現了100%的銷售額增長。多事之年,百度搜索營銷的優勢再次盡顯。

  搜索營銷成御冬棉衣

  “2008年業績的增長說明了搜索營銷擁有巨大價值,而百度敢于在年度代理商大會上對業績增長最快和貢獻最大的代理商獎勵奔馳車就證明了搜索營銷的價值所在。”專訪中史有才表示,“雖然全球性金融危機對百度營銷也產生了負面影響,但是,在2008年,百度的渠道代理商業績還是實現了同比翻番增長。究其原因,在經濟危機環境下,企業更追求直接的銷量提升,百度搜索營銷的優勢更為明顯。”

  其實,全球性金融危機的爆發讓不少中小企業經營困難,舉步維艱。裁員、壓縮推廣開支,刺激銷售現金流,幾乎成為企業共同的選擇。但一旦壓縮推廣費用,又必然遭遇銷售額下滑。“兩難之下,以低成本、高投資回報優勢為主的搜索營銷就又成了企業的不二選擇,更重要的是,百度的營銷平臺能夠給客戶帶去更多商業線索,有效提升企業產品或者服務的銷售,百度營銷平臺還可以幫助企業靈活控制營銷成本。”他說。

  精細化管理提升營銷效果

  史有才表示,“由于尚有不少企業對搜索營銷缺乏準確把握和理解,這就需要百度對代理商隊伍進行更完善的建設和更精細的管理,以提升服務客戶的專業能力、水平以及營銷回報效果及客戶滿意度。”

  而談及精細化管理,他表示,百度會為每個合作伙伴配備ERP管理系統。實現營銷人員對客戶一對一的跟蹤,這幾乎完全杜絕了對客戶進行的騷擾。“我們使用ERP系統以后,重復電話絕對不會產生。所以這是在精細化管理方面需要幫助合作伙伴去做的。”

  而事實上,精細化的管理,也實現了百度、合作伙伴、客戶這三贏的局面。史有才表示:“今年,提升企業的投資回報率和滿意度將是百度的重點營銷策略。”他舉例說:“比如百度關鍵詞搜索僅僅是幫客戶提供了一塊敲門磚,將用戶帶到企業的大門口,但是否能留住并形成忠誠客戶,很大程度上取決于細節。有的客戶需要搜索推廣,但缺乏網站,這就需要域名和網站建設;有的客戶網站用戶體驗不好,影響了用戶的購買或消費行為,這都是百度及營銷團隊繼續挖掘的空間。”

  授之以漁打造蜜蜂型團隊

  “蜜蜂型營銷團隊不是只是做銷售,而是為企業提供一整套營銷服務,不是僅僅追求業績,而是追求提升經濟的整體發展,實現全行業共贏。”史有才透露了百度營銷團隊新目標,即是打造一只授之以漁的蜜蜂型營銷團隊。

  百度提出的 “蜜蜂型營銷團隊”,也恰恰可以實現百度營銷團隊一直倡導的“精耕細作”的效果。“我們會在未來的發展中,繼續提升整個營銷團隊的專業性,從提升整體經濟發展角度做考量,讓我們的蜜蜂型營銷團隊真正為中國經濟的發展做出貢獻。”史有才說。

  據透露,為給蜜蜂型營銷團隊配備營銷利器,百度開發了一套稱為“福爾摩斯”的系統,比如潛在用戶在客戶網站的停留時間低于3分鐘,營銷人員就會檢查并嘗試優化客戶網站的營銷內容與對應網頁間的匹配度。這套系統能跟蹤用戶的行為,讓百度的營銷團隊最及時準確的找到客戶問題,幫助他們提升營銷的效果。

發布時間:2013-8-28 23:12:32 點擊率:6873 [返回上一頁]
 
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